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艾司博讯:“拼多多”成功的原因有哪些?

文章来源:艾司博讯         发布时间:2020-09-15 09:21

艾司博讯:“拼多多”成功的原因有哪些?

作为电商界的一匹迅速崛起的黑马,拼多多平台成功的原因有哪些呢?我们一起来看看。

艾司博讯:“拼多多”成功的原因有哪些?

1.找准人群定位

几个平台产生竞争,是因为生态位重叠。那么如果要避免竞争该怎么办呢?大多数人想到的最简单的方法就是退出。但是在退出这个生态位后如果还想在行业内活得下去,就得找到新的生态位。而拼多多成功的原因正是没有去定位、寻找传统的消费市场,而是把眼光放在了被众人忽视的低端消费市场。所以拼多多就是抓住了“错位竞争”这一点而博得头筹。

2.定准消费观念

众所周知“拼多多”从创立以来主打的就是“薄利多销”的销售理念。所以既然价格便宜了,自然人们就会在心理上默认接受“价格低,品质就不是那么精致”的合理性了。某种程度上也算是定位准了商品属性。

3. 眼光独当

抓住那些别人曾经占有,但是后来扔掉的地方。这是避免被巨头企业吃掉的有效的方法。拼多多在刚创立的时候做的就是团购模式,而这是在当时已被证明无利可图的模式。因为一群人聚到一起把商品价格降下来,这样的事情十几年前就有人做,好像已经被证明是没有前途的,但拼多多敏锐地发现了其中的机会,大力投入,后来赢得头彩。

4. 娱乐有趣

将消费者的兴趣融入消费里,这是最机智的做法。拼多多将产品游戏化,提升产品体验。比如拼多多首页有16个入口,与游戏相关的入口就占了一半:限时秒杀、多多果园、9块9特卖、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿……其中的多多果园,你可以选择一棵树浇水养它,就能免费获取包邮水果,这种奖励对消费者来说非常有诱惑力。

当然拼多多的成功绝非三言两语能说清楚的,这里只是简单给大家分享一下,希望呢大家能对拼多多有更多了解。